国产手机营销大战打响：赚销量还是赚利润？

　　“每次采访，记者们总是要问我们今年的手机销售量目标，这个问题没法回避，但董事长已经三番五次提醒我们，中兴手机现在最需要攻克的是品牌难题，以 及怎样提高盈利能力。”曾学忠说，中兴手机今年的销售目标也是6000万台，但品牌美誉度的提升更为重要，品牌不仅是产品保价能力的关键，同样也是确保销 量不断攀升的关键。

　　实际上，与过去几年相比，国产品牌手机的品牌影响力已经大幅提升，并直接表现在了全球销量的排名上——在全球智能手机厂 商销售份额TOP10的排名中，至少有5家来自中国。但还有一个不可忽视的现实是：无论配置多高、体验多好的手机，中国的手机厂商们还没有信心定高价，除 了少数几款卖给土豪的手机之外，为了确保销售量，大多数旗舰智能手机的价格往往在2000元以内，甚至在千元左右。

　　不过，京东高级副总裁王 笑松有不同的看法。“树立品牌未必一定要用高价位的产品，中国市场的普罗大众是客户量最大的市场，所以千元机市场是最受欢迎的。”王笑松认为，这些消费者 使用了超值的产品之后，一般都会把购买的体验分享给自己周围朋友，而这种品牌沉淀是潜移默化的过程。

　　曾学忠说，中兴今年与电商巨头合作销售 的手机产品，都已经把价格压到了最低，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。“通过好的 产品、超值的价格，把品牌树立起来，未来就会有品牌溢价能力，随着品牌影响力的提升，利润也会有所提高。”曾学忠说。

　　营销是外力 产品是核心

　　在 王笑松看来，国内一些手机厂商的产品已经做得很好了。“你知道为什么华为、中兴的手机今年突然火起来了吗？关键不是你们认为的营销，而是产品本身，他们做 出了几款非常好的手机，在市场上得到了一些口碑。”王笑松说，“我现在用的就是一款华为手机，无论是做工还是体验都不错。”

　　王笑松回忆说，十年前的2004年是国产手机品牌最风光的时候，但不久后就被国外手机品牌超越了，一批国产品牌手机倒下去，后来也没了踪影。他认 为，那批国产品牌手机倒下的根本原因是缺乏内功，而如今正在崛起的以华为、中兴为代表的国产手机品牌，都有强大的技术实力，每年的研发投入巨大，产品检测 环节也很严格，这都是新一波国产手机品牌越来越强大的关键因素。

　　“敢放在互联网上销售的手机，绝大多数都是好手机，因为互联网就是一个放大 镜，产品有一点不好，就会被用户骂，就会很难卖。不仅如此，在互联网上卖的手机，价格都已经低到极致了，没有退路，也没有在线下渠道那种‘不好卖就降价’ 的机会。”王笑松举例说，京东与中兴最新合作销售的V5手机，就是一款“用料做到了极致、价格也做到了极致”的产品。

　　王笑松提到的“V5” 手机，是中兴今年上半年在电商平台销售的三款主打产品之一，有市面上主流旗舰手机的硬件配置以及中兴特有的一些操作体验（比如号称“手机中的单反机”的拍 照体验），但售价低至799.9元。前一款发布的在天猫上销售的“天机”，也是“五千元的品质、1699元的价格”。

　　据了解，最新发布的这款中兴V5手机，将首先在京东上销售，初期的备货量超过百万台，两个月后这款手机还会在线下渠道销售，预计在各渠道的销售总量将达到1000万台。

　　“任 何一个手机厂商都不会轻易放弃运营商销售渠道，为了生存必须要利用运营商的资源，但电商平台能为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。”王笑松说， “尤其是新的品牌，进入下线渠道销售是非常困难的，而互联网这种成本最低、效率最高的销售方式，是厂商比较好的选择。”