黑莓沉浮背后：进军低端市场过晚 缺位中国市场

　　屋漏偏逢连夜雨，当“黑莓还能扛多久”的疑问声音愈发响亮时，黑莓的坏消息却总是接踵而至。

　　与诺基亚是芬兰的骄傲一样，黑莓是加拿大的代名词，代表着“加拿大制造”的形象，但随着iPhone和Android的崛起，加之该公司屡屡错失发展机遇，又经历了“卖身后赎身”的闹剧，黑莓最终陷入衰落泥沼中。

　　时 间指针回转到2007年1月，苹果发布了第一代iPhone，当时还叫RIM的黑莓高层对此嗤之以鼻，放任前者进军智能机市场，而自己仍将重心放到政企客 户上。8个月后，黑莓股价升至历史高位，达236美元，但彼时，其已经面临转折点，只是管理层浑然不觉。6年后，黑莓股价只剩下区区7.22美元。

　　在谈及iPhone对整个行业的影响时，时任RIM联席CEO的吉姆·巴尔西利(Jim Balsillie)说：“有人称黑莓将面临巨变，但我认为这言过其实了。”

　　黑莓高层的盲目自信，终究为自己酿下了苦果。

　　进军中低端市场过晚

　　财报发布后，黑莓CEO程守宗公布了新战略，宣布同代工巨头富士康达成为期5年的合作协议，第一步便是联合研发并生产一款低端智能机，面向印尼等新兴国家用户。

　　程守宗表示：“对黑莓来说有益的是，我们现在至少有了一个世界级供应链的合作伙伴，其不仅能管理设备成本，同时还有能力设计更新、更快的硬件，而其还能让我们在发展中市场中取得良好发展。”

　　在高端智能机市场趋于饱和，而中低端手机和新兴市场则保持了不错增长势头的情况下，众多厂商纷纷推出廉价版设备，抢占这一领域。

　　此前，黑莓一直主打高端战略，而且主要为“不差钱”的政企用户服务。但该公司的这一营收根基，如今也出现了问题，据美国研究机构统计，美国国会众议院中，58%的人使用的是苹果iPhone，而使用黑莓的人数只有区区23%。

　　因此，发力新兴市场，推出中低端机型就成了复苏的关键一步。但这一步，黑莓走的太晚了，而且是在折戟高端市场的情况下，显然是黑莓被逼无奈的举措。

　　苹果和三星占据了智能机产业链最上端，几乎拿走了真个行业100%的利润。苹果一直走精品路线，凭着一款iPhone打天下，但却在今年推出了中端机型iPhone 5c,希望借此拓展对价格敏感的消费者人群。三星则主打“机海战术”，从“千元智能机”到Galaxy S4高端型号，涵盖了各种级别的机型。

　　想要从苹果和三星手中抢夺市场，黑莓没有这个能力，即便是被看做是复兴之作的Z10，更别说计划推出的廉价机型。

　　此外，随着联想、华为等亚洲厂商涌入中低端市场，黑莓面临的竞争压力更加突出，特别是黑莓10平台占有率远落后Android。

　　进军新兴国家，或许能为黑莓赢得喘息时间，但这一步伐走的太晚了，就如同考试开考了一个小时才珊珊进入教室，黑莓的成绩自然不会太好，毕竟对手的实力不俗，而且黑莓也不是天才。

　　现金还能烧多久

　　不光是产品对消费者的吸引力不够，在广告营销方面，黑莓所做的也未能给外界留下深刻印象。

　　苹果营销负责人去年在出庭作证时也披露，苹果自2007年推出首代iPhone来，已投入6.47亿美元打广告，三星2012年则投入43亿美元用于广告。

　　资金雄厚程度黑莓自然比不过前两家公司，但广告质量也不敢让人恭维。黑莓只在推出BB10时，借机“超级碗”秀了一下，后续宣传广告却未能跟进。

　　更为重要的是，产品研发和广告投入需要资金支持。黑莓财报显示，截至2013年11月30日，该公司拥有现金、现金等价物、短期存款和长期投资为32亿美元。对于这家昔日贵为智能机业霸主而言，这点钱能烧多久？

　　技术咨询公司Martin Wolf M&A Advisors总裁马蒂·沃尔夫(Marty Wolf)表示：“财报营收数额并不能代表什么意义，关键是看黑莓的现金流以及现金持有量。”

　　虽 然程守宗一再强调，黑莓现金水平，能够提供复兴动力。但外界清楚知道，黑莓新机型滞销，直接结果就是拉低了业绩，而且加速燃烧现金流。包括花旗银行埃胡德 •戈尔布鲁姆(Ehud Gelblum)在内的众多华尔街分析师均发研报看衰黑莓，其中，戈尔布鲁姆认为黑莓所需成本远高于该公司目前持有的现金量，而且他还将黑莓股票定为“卖 出”级别。

　　程守宗也坦言，黑莓复兴“很复杂”，但该公司拥有诸多资产，这可主导复苏，同时将重回业务根基——企业市场。但问题是，这一业务现在是黑莓的救命良药吗，而且该公司问题过多，很难看到任何改善记号。

　　按照黑莓说法，第三季度的重大亏损只是暂时性的问题，而未来该公司仍可在财务方面取得成功，并预计到2015年黑莓将可在现金流方面取得平衡，到2016年则将恢复盈利。

　　这看起来似乎这是一厢情愿，32亿美元的资本能够撑到何时还是问题，特别是在黑莓手机业务基本没有盈利可言的情况下。

　　缺位中国市场

　　作为全球第一大智能机市场，中国的地位不言而喻。但黑莓在中国大陆市场占有率基本为零，其在大陆市场动作也基本为零，这与苹果、三星、HTC以及诺基亚等扎堆拼命挤入的情景形成了鲜明对比。

　　据市研机构Kantar Wordpanel ComTech公布的数据显示，在截至2013年10月31日的前三个月内，黑莓手机在美销量萎缩至0.8%，而在西班牙、日本以及中国市场，份额下降到不足0.1%，基本接近于0。

　　这一结果或许并不令人意外，毕竟黑莓在中国销售渠道方面有限，线上方面只通过天猫黑莓旗舰店销售产品，线下则只在北京、上海、广州以及武汉等十个城市设有区区30家店中店。

　　销 量方面则是极其惨淡，根据天猫黑莓旗舰店的信息，黑莓9300机型总销量为1454，黑莓9900销量为419，黑莓9850仅卖出了5台，黑莓 P9981为35台。而截至目前，黑莓Z10虽仍未登陆中国市场，但在黑莓中国官网中，点击Z10链接后显示的竟然是“404 错误- 页面未找到”。

　　虽然黑莓还与运营商合作推出合约机，但基本针对企业用户，基本没有散客问津。这一情况与今年四月份，时任黑莓首席营销官的弗兰克·布尔本(Frank Boulben)将在中国展开空前投入的说法大相径庭。

　　当时布尔本表示，黑莓正在加大中国市场的投入，而且在当地有一支研发团队。我们还在与中国的应用开发者合作，确保黑莓10能够为中国市场提供有吸引力的体验。当黑莓10上市，便展开大规模的宣传，预计规模将超过以往在中国展开的任何一次宣传活动。

　　因 此，黑莓中国市场地位岌岌可危，特别是本土厂商大有后来者居上的势头。市研机构Canalys发布的最新数据显示，第三季三星继续领跑中国智能手机市场， 市场份额达到了21%；联想位居第二，占比13%；酷派位居第三，占比11%；华为以9%市场份额位居第四；苹果则以5%份额排名第五；小米排名第六，智能手机出货量同比增长两倍以上。

　　对于发力追赶苹果三星的黑莓而言，缺位中国大陆市场，意味着将在这场战役中失去重要优势。扭转这一局面，不仅要第一时间在该市场推出新机型，更需要系统的、精准的全套战略方案，更为重要的是，拓展产品销售渠道，面向更多消费者展现自己产品的优势。

　　显然，黑莓与富士康结盟，只是复兴的第一步，而且是最简单一步，其面临的问题日益严峻，虽然程守宗信心满满，但留给黑莓的时间并不多了。